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 楼主| 发表于 2021-4-15 10:37:10 148 浏览 2 回复 来自手机

垂直电商B2C进化三步曲——SEO搜索优化指南

编辑导读:很多人对垂直电商就是将一个品类的商品陈列在一起,实际上除了商品之外,在专业、服务、以及满足消耗者需求等方面,也必要做到垂直化。保证服务专业化以及差别化成为了很多垂直电商的护城河和堡垒,本文作者对其SEO搜索展开分析,与你分享。

一、“垂直”的泉源与定义

随着大平台的电商统治结构逐渐成型,电商行业的创业者们也往往选择从垂直领域入手,逐步陷入价格战泥潭,2016年风靡全美的零食类垂直电商Snackoo CEO Baylor Wei。
在垂直电商领域,有一个很容易陷入的误区,以为将一个品类的商品陈列在一起,就做到了“垂直”。
除了商品之外,在专业、服务、以及满足消耗者需求等方面,也必要做到垂直化。随着在线消耗不断向手机端转移,并与社交平台逐步联合,用户对“个性化”的需求正在增长,再加上大数据在电商各个层面的应用,保证服务专业化以及差别化,也成为了许多垂直电商的护城河与堡垒。

二、市场分析

垂直电商在价格和渠道上跑不赢综合类的电商平台,平台电商体量大、渠道广、在议价方面更有优势,或者用户也不清晰本身的购物需求,可以使用大数据分析,人性化的内容去吸引他们,为他们提供最佳的购物方案,创造购物需求,
(电商发展历程表示图)

1. 购买频率与转化

PGC(Professional Generated Content)专业生产(视频网站)、专家生产,用来泛指个性化、视角多元化、传播民主化、社会关系假造化,相对部份产品类目,用户生命周期非常短,即重要为一次性顾客,这意味着垂直B2C的营销费用很高,由于每次都是开辟新用户,而综合B2C发展到肯定阶段,就偏重于老客户营销,投入低更容易量化;
从商品耐用性维度,像手机、数码、家具等属于持久用品,用户购买频率低,对于购买频率低的垂直电商品类,用户一般是新用户,买一次选择一次商家,要让用户购买时想到你,还要从竞争对手那边夺用户,就得不停地推广、加大营销力度。同时这类商品一般是大额的理性购买,用户倾向于比价,垂直电商由于供应链的规模限制,很难具备综合电商的低成本优势带来的价格竞争力,如(尚品宅配\索菲亚)全屋定制类品牌商。
(商务系统架构表示图)

2. 垂直平台招商

垂直电商的平台招商,比起综合电商要难得多,由于人流量限制,你很难一开始就给别人带来可观的收益,一般都是依托于一个海量用户渠道。
垂直电商的出现,可能是基于传统零售出身,认为基于已有的采购、仓储及行业履历,可以将零售渠道顺利扩展到线上;专业化经营,将会有更好的服务质量和运营服从,以及带给消耗者更全的品类和更低的价,寻找一个特定的用户群;

3. 数据驱动,品牌化,环球化

数据驱动是未来垂直电商最重要的特质之一,它将帮助垂直电商真正完成与用户的深度接触,加强用户黏性,ROI:(访客量X转化率X客单价=销售额);转化率是极为重要的一环,而数据的介入,则可以对它有着极大的正面影响。好比通过分析Bounce Rate(跳出率)与Exit Rate(退出率),商家可以了解到用户为什么很快跳出和离开,再联合其他指标,商家可以或许通过优化网站架构及内容,进步用户的到场度,终极影响到转化率;
(ER模子示例图)

4. 发展风雅化运营

以品质和服务为重,进行差别化创新,产品的专业化是垂直电商的首要优势,为了吸引用户、进步用户粘性,企业应注重产品质量和服务程度的提升,重视品牌营销,构建与供货商、服务商共赢的产业链,打造焦点竞争力,避免掉入短期化的同质、低价竞争陷阱,垂直电商在履历了初期的黄金发展期后,在电商巨头的挤压与自身缺陷双重因素之下,行业发展艰缓,面对巨大挑衅,但机遇与挑衅是共存的,顾客的需求不仅是看到某个品类的集中展示和更低的价格,同时还要更多专业的服务,产品安全独特,售后服务完善,才能在品牌营销上取得长远发展;
(垂直电商结构示例图)

三、SEO简介

搜索引擎优化(Search engine optimization,简称SEO),指为了提升网页在搜索引擎自然搜索结果中(非商业性推广结果)的收录数目以及排序位置而做的优化活动,这一活动的目的,是为了从搜索引擎中得到更多的免费流量,以及更好的显现形象。而SEM(Search engine marketing,搜索引擎营销),则既包括了SEO,也包括了付费的商业推广优化。
SEO自从1997年左右出现以来,逐渐分化成两类SEO活动:一类被称为“白帽SEO”,这类SEO起到了改良和规范网站计划的作用,使之对搜索引擎和用户更加友好,并从中获取更多合理的流量。搜索引擎鼓励和支持“白帽SEO”。另一类被称为“黑帽SEO”,这类SEO活动使用和放大搜索引擎的计谋缺陷(实际上完善的系统是不存在的)获取更多用户访问量,而这些更多的访问量,是以伤害用户体验为代价的,以是,面对后一种SEO活动,搜索引擎会通过一些计谋进行遏制;
(搜索引擎优化指南)

四、SEO搜索引擎工作原理

关于搜索引擎的工作原理,其实已经很普及,但随着科技的进步、互联网业的发展,各类搜索引擎都发生着巨大的变革,并且这些变革都是飞快的,分别为:抓取建库;检索排序;外部投票;结果显现,
如何有效的获取并使用这些信息是搜索引擎工作中的首要环节,数据抓取系统作为整个搜索系统中的上游,重要负责互联网信息的搜集、生存、更新环节;


  • 向搜索引擎传递相关性信息:除了通过TITLE、页面关键词、H标签等对网页内容进行判断外,还会通过锚文本进行铺助判断。使用图片作为点击入口的超链,也可以通过alt属性和title标签向引擎传达指意。
  • 提升排名:搜索引擎固然低落了对超链的依赖,但对超链的识别力度从未降落,制定出更加严酷的优质链接、正常链接、垃圾链接和作弊链接标准。对于作弊链接,除了对链接进行过滤清理外,也对链接的受益站进行肯定程度的惩罚。
  • 内容分享,获取口碑:优质内容被广泛传播,网站借此得到的流量可能并不多,但如果内容做得足够,也可以树立本身的品牌效应;
(SEO构造示例图)
本文由 @小镊子 原创发布于人人都是产品司理,未经作者许可,克制转载。
题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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